よくばり主婦の起業家日記

今子供をお持ちのご家族は「しまじろう」と聞いて
「うちやってる～」
もしくは
「知ってる知ってる～」

って思うのでは？

ベネッセコーポレーションが提供している、子育て教育キットのひとつです。
こちらの販売戦略はとにかくすばらしい！
なかなかヒントになることがいっぱいですよ。

さて、私は「ミヤマパ（みやざきママパパhappy）」の立ち上げの前に「ぎんのへや」という自己マン育児サイトを運営していました。

やっていることは、今と同じでＨＰによる情報発信と定期的なオフカイ（交流会）。

そこで、私は衝撃の事実を体感することになります･･･。

私も、この「しまじろうキット」の存在は知っていました。けれど、「こんなものは我が家には必要ない」と会社からの案内に見向きもしなかった･･･。

･･･しなかったハズガ！！！

見向きをしちゃったんです～
これはある意味「悪魔のささやき」

ベネッセの戦略
＜その１＞
子育てを始めたママの相談・交流サイトがある。
　→ここで、ママ達はベネッセ＝しまじろうの存在を知る

＜その２＞
定期的に送られてくるＤＭ
　→しまじろうって何だろうとママは思う

＜その３＞
気がつくと周りのママ達は、しまじろうセットを持っていることがある

その１～その３の経過の共通点は

心理戦

ママ達は、１～３の過程を経てなんとなく「しまじろう」が気になりだすのです。

でも、これだけではまだ購買には繋がりません。
ここからが、この販売戦略のすごいところ。

とはいえ、この１～３の過程があるからこそできるスキルになりますのでまずはこの１～３の心理戦を抑えておいてくださいね

それではこの心理戦を踏まえた上で、しまじろうキットを確実に購入へと促す劇技を･･･。

最近よくきく言葉かもしれませんが。

口コミ

ビジネス用語に置き換えると

バズマーケティングといわれます。

実は私、とってもドケチで自分の興味のあるもの以外には一切お金を出しません。
子供の服も買わない人間です。まして教育なんかには･･･。

って思っていたはずが、

しまじろうキット、買っちゃったんです

なぜ自分はこのキットを買ったのだろう･･･と、分析してみました。
そこから行き着いた結果が

口コミ力

そのときから私は漠然と「口コミマーケティング」の威力を感じ取っていたのかもしれません。

明日は、口コミマーケティングについてのお話をちょこっと。