よくばり主婦の起業家日記

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本日の写真。
ミヤマパ３役会議。
意外に真剣な会議してますです。

営業は、ある一連の作業があるような気がします。

（いつも営業をされている方はすごいな～と尊敬ですヨ）

去年からお話させてもらっているところがあったのですが、最初のアポ取りの段階から「お宅誰？」という雰囲気。

う～ん。
めげるわけにはいか～ん。

それから時折通う間に担当者が変わり、また一から始まり始まり。

で、先日お伺いした際今までと雰囲気が違う。
とっても好意的

営業の仕方には色々あって、その人のよさをうまく相手に伝えていくことも一つの手法なのかも･･･です。

あとは、

サービス提供する商品のほかにいかに付加価値を付けれるか。これを作り出すのはまだ、私のすべき作業になります。

フリーペーパーだけでは、部数・ターゲットの問題もあるのでなかなか契約に結びつかなくなります。
そこで、広告主のターゲット層を絞りそこに特化した付加価値を作り出していくわけです。

これも、試行錯誤。

広告主さんより、今のニーズを引き出して一度サービスに変えてみる。
その反応を見て、ミヤマパの中でそれを行うことができるかを分析。

そこで、できると確信できたら広告営業と一緒にサービス提供として提案してみる。

ただ今、営業も同時にしてくれているしのぶ氏とこの手の話ばかり。
私が、ミヤマパ全部の事でバタバタしているので（フリーペーパー意外にも色々やっているので･･･）、どうしても営業は彼女任せになることがあります。
なので、どうやったら営業がしやすくなるか･･･とか。

１０月のフリペは、私が７月より産休に入るためほとんど何もできます（今も何もしちょらんけど）
そのくせに、私が勝手に取ってきたイベントなどが山積み。だから今のうちに営業できるところはしておかんとな～。

そんなこんなで、来週からまたがんばりま～す。
  

ミヤマパ活動＆妊娠生活で　Ｄｅａのお仕事をしていないのかというとそういうわけでもなく、

なんだかんだいいながらここ半年で契約していただいたクライアント様も数件。
お問い合わせは多いです。




いきなりメールでという形はあまりありませんが、人からの紹介を受けてご説明に行くことが多いです。

最近よく聞かれるのが

プロモーション戦略

についてです。

どのジャンルの方でも共通でおっしゃられるのが、

「今広告出しているけど、効果が見えない」
「自分の店の出している媒体があっているのかが分からない」
「広告を実際、お客様は見ているのだろうか」

私たち「ミヤマパ」もフリーペーパーを発行する際には広告をお願いするので、その際に同様のお話を聞くこともあります。

私は相談を受けたとき、同じ説明をするんですね。それは、

広告を出してすぐに集客に結びつくというのは基本的には無理である。
ということ。

※一部業種によってはそれが可能な場合もあります。


だって、広告を打つというのはもともと集客が目的ではないからです。

いかに、たくさんの人に定期的に露出できるか。
これが広告の最大の目的です。

それから次第に集客に結び付けていく階段作りがはじまるわけです。

私自身、一瞬で結果を出すことは無理だと考えていますので、じっくりお付き合いくださる意思が無い場合はご依頼をお断りすることもよくあります。
3ヶ月くらいのスパンでじっくり動くのがベストですね。

なので、プロモーション契約に関しては最低3ヶ月～の契約でお願いしてます。

集客から契約に結びつけるためにはたくさんの階段があるのですが、その階段をいかに低くして上りやすくするか。

お仕事に入る前には一度お会いします。そして、クライアント様がどういうことを望まれているのかを聞き、現在の課題を分析していきます。

今まででご相談のあったものを簡単にＱ＆Ａ形式で。

Ｑ１：広告に多額のお金を掛けたにも関わらずほとんど契約が取れなかった。
Ａ１：
広告を見せていただきました。きっと、すばらしいデザイナーさんだったのでしょう・・・。
とても目を引くデザインでいいなぁと思いながらお話を聞きました。

こちらの場合は、デザインと広告媒体のターゲット層とその媒体自体のコンセプトがかみあっていないという事をお話しました。
せっかくいいものがあるのに、出す媒体を間違えるともったいないですね。

Ｑ２：
いろいろ、ターゲット層に分けて広告の内容も変えているのに集客に結びつかなくて、媒体の営業マンの言う事が信じられなくなってきた
Ａ２：
媒体は、特に問題ないのですがこちらの場合は売る業種が広告で集客できるものではないということと、
広告のＰＲの仕方に強いコンセプトを持っていないことが問題だという分析をしました。

Ｑ３：
自分達はいいものを持っているのに、ＰＲの仕方が分からない。
Ａ３：
このご相談が一番多いです。
まずは、クライアントさん自身の一番の売り（得意なこと）を考えてみます。そして、その売りをＰＲしていくこと。
ＰＲの仕方は色々ありますね。

そして、最後に簡単ではありますがプロモーション戦略についてのお話をさらっと10分ほど。
これが意外に受けているようで、初めてお会いする方はおもしろがって聞いてくれます。

こんな感じで最初はアドバイスして帰ります。
ここでお金を頂くわけにもいかないので、1時間ほどさらさらと話したらおしまいです。

その後は、自分で勉強される方もいらっしゃるしお任せしてくださる方もいるし。

そんな意味では、今回のフリーペーパーは今までのプロモーション戦略を大集約したページがあります。
こちらの様子は、また後日ブログにてご紹介させていただこうかと思いますのでお楽しみに・・・。

Ｄｅａに関するお問い合わせ等は
info@miyamapa.com まで。  

生かし方シリーズも　もう５ですね。


昨日はミヤマパの運動会。100名以上の参加者にあっとうされまくり。
ママパパ参加の初のイベントでとても楽しかったですよ。
上の写真はハピメロさんのファンファーレの様子。管理人のさくらさん、いつもお世話になります。

お詫びです･･･。
メルマガ「お金をかけずにできる集客術」の登録していただいていたのですが、利用しているサーバーの関係で、メルマガ発行ができなくなりました。

ですので、改めてメルマガ登録をさせてください。
再度登録をお願いしたいと思います。

というか、本日より開始なり～（お待たせいたしました）

こちらでお話しいている「お金をかけずにできる集客塾」の第1シリーズから開始します。
という訳で今日からのテーマは

「口コミ集客法」

先日のテーマでは明かされなかった大技を伝授します。興味のある方は是非･･･。

左の欄の「お金をかけずにできる集客塾」よりメルマガ登録してくださいね。
または、Ｄｅａ（デーア）
（http://dea.dayuh.net/）

まで。


本日はパブリシティ。
分かりやすく言うと、取材を受けること。

新聞や雑誌の記事を見ていて「なんだかよく見る人だなぁ」って思うことないですか？

もちろん、取材を受けるという事はちょっと特別な感じがしますがちょっと勇気を出してみると取材を受けることができるようになります。

メディア（プレス）リリース

と言われているのですが。。。

新しい商品を作ったときや季節が変わるときに、企業の方は一斉に書くメディアにプレスリリースをします。その手法は特別な方だけができるものではなく、誰でもできることなんです。

取材に来て来て～大作戦

もちろん、コツはあります。

話題を作る。

話題作りをするには、日々色々なことにアンテナを張り巡らせる必要があります。
最近、みんなが注目しそうな話題は何か･･･。

これをリサーチしていくことが大切です。

とはいえ、世の中膨大な情報量だらけで何が話題になるのか分からない方もいるのでは。

情報の取り方が分からない･･･。

と言う方は、ＳＮＳ（ソーシャルネットサービス）を利用してみてください。

ＳＮＳって何よ？

って方はまた明日から･･･。

う～んと、明日からのテーマは
効果的なＳＮＳの使い方にしましょうかね。

  

効果的なツールの生かし方その４


我が息子です。

もうかわいくて仕方がありません。
先日保育園にてお誕生会だったのでママも一緒に保育園でお祝いしてきました。

もう感動です。いつまでもかわいいハル坊でいてね

今日はブログの効果について。

ブログと言うのはとても便利なものです。ＨＰをＭＴ（ムーバブルタイプ）にしてもらうことで、ブログになりますので、ＨＰを作られる方は「ＭＴタイプで作りたい」事を伝えてくださいネ。

なぜ、ブログがいいかというと簡単なＳＥＯ対策ができるからです。
ブログは日々の更新の中で書き綴られる言葉が、データとして蓄積されます。
なので、私たちは気づかないうちに検索ワードを作り出していることになります。

普段のＨＰではかからないキーワードでも、ブログを通すとひっかかっちゃうんですね。

私の受講した起業塾でもブログの有効性について言われました。

ブログはＳＥＯ対策になります。

って。

その効果は歴然です。
アクセス解析しているんですが、キーワードで検索する人も多いんですね。
これは驚きです。
とにかく、自分の事業がどういうカテゴリで、どういうキーワードを使うと人が興味を持つかという観点から日記を書いていくと、その言葉はデータ化されて同じような考えの人にＨＩＴするというわけです。


現在は、無料のブログもたくさんありますので色々探してみてみるとおもしろいですよ。  

本日upするのが遅れました。

本日はわが息子の誕生会が保育園にて行われたため、朝からずっと出ておりました。

さて、あわせて本日はフリーペーパー「ミヤマパ」の第２刊ができあがりました。
すったもんだありましたがなんともかわいらしいフリーペーパーが出来上がりました。

前回は２０００部。
思った以上に大好評で、まったく足りずに営業用の分まで配ってしまいました。

で、今回は５０００部に増刷。

最終的には１００００部くらいが目標かなぁ。プレミアフリーペーパーを目指しています。
あまりたくさん刷らずにいいものをじっくり作っていこうと思っているところ。
ちょっとおしゃれで旬なママンが手に取れるようなフリーペーパーであれたらいいなぁ。

そのためにはまだまだ修行です。

置いてくださる方がいましたら、ご一報を。
info@miyamapa.com

すでに予約分は明日より配布します。フリーペーパー見たいって方は是非ご連絡くださいな。

さて、昨日の話とフリーペーパーは関連がなくもないお話ですね。
ＤＭ、広告についての効果的なアピールについてでした。

以前も書きましたが、

クリエイティブディレクター

という職種の方がいらっしゃいます。

クライアントの要望をうまく表現化し、客に効果的にアピールするために提案・企画をするお仕事です。
現在このクリエイティブディレクターという言葉は、関係者は知っているようですが実際に仕事として専門でやっている人はあまりいないようです。
ただ、似たことをやっている人はたくさんいます。
クリエイティブディレクターの素質を持っている方が、企画の提案などを行っているという感じでしょうか。

実は私も同様の仕事を中心に行います。
どういうことをするのかというと（参考までに聞いてくださいね）

クライアントに要望を聞く（ヒアリング）
　　↓
クライアントのコンセプトを引き出す（ヒアリング）
　　↓
コンセプトをより明確にする（ブラッシュアップ）
　　↓
コンセプトとニーズ（要望）とターゲットがあっているのかをリサーチ
　　↓
具体的に、クライアントのイメージを定着させるための準備を行う。
ロゴ、名刺、ＤＭなどなど

やっていることはある程度みな似ているのですが、それぞれ専門分野が違います。

例えば、印刷業界（昨日の説明のように）の営業マン
ＨＰ作成をする会社の企画
ＷＥＢﾃﾞｻﾞｲﾅｰ
コンサルタント

こういう業種またはスキルを持っている人を知っておくのと知らないのでは、お店作りに大きな差がでます。
同じお金をかけるならば効果的にＰＲしたいですよね。

印刷業者・ＩＴ関係・デザイナーへおまかせする場合は特に気をつけていただきたい事です。
話を進めながら、あまりこちらのお話を聞こうとしない営業は疑った方がいいかも。

今の世の中、営業も色々と勉強していかねばならないですね。