よくばり主婦の起業家日記

本日の写真。
ミヤマパ３役会議。
意外に真剣な会議してますです。

営業は、ある一連の作業があるような気がします。

（いつも営業をされている方はすごいな～と尊敬ですヨ）

去年からお話させてもらっているところがあったのですが、最初のアポ取りの段階から「お宅誰？」という雰囲気。

う～ん。
めげるわけにはいか～ん。

それから時折通う間に担当者が変わり、また一から始まり始まり。

で、先日お伺いした際今までと雰囲気が違う。
とっても好意的

営業の仕方には色々あって、その人のよさをうまく相手に伝えていくことも一つの手法なのかも･･･です。

あとは、

サービス提供する商品のほかにいかに付加価値を付けれるか。これを作り出すのはまだ、私のすべき作業になります。

フリーペーパーだけでは、部数・ターゲットの問題もあるのでなかなか契約に結びつかなくなります。
そこで、広告主のターゲット層を絞りそこに特化した付加価値を作り出していくわけです。

これも、試行錯誤。

広告主さんより、今のニーズを引き出して一度サービスに変えてみる。
その反応を見て、ミヤマパの中でそれを行うことができるかを分析。

そこで、できると確信できたら広告営業と一緒にサービス提供として提案してみる。

ただ今、営業も同時にしてくれているしのぶ氏とこの手の話ばかり。
私が、ミヤマパ全部の事でバタバタしているので（フリーペーパー意外にも色々やっているので･･･）、どうしても営業は彼女任せになることがあります。
なので、どうやったら営業がしやすくなるか･･･とか。

１０月のフリペは、私が７月より産休に入るためほとんど何もできます（今も何もしちょらんけど）
そのくせに、私が勝手に取ってきたイベントなどが山積み。だから今のうちに営業できるところはしておかんとな～。

そんなこんなで、来週からまたがんばりま～す。